עוברים לתעשייה חכמה

14 שיקולים שיווקיים אנו נוטים לשכוח לפעמים, שתפקידם של הפטנטים הוא לעזור לבעליהם להגדיל את רווחיהם. ממציאים רבים נוטים לשפוט את כדאיות הגשת בקשת פטנט על-פי החשיבות המדעית של ההמצאה ולא על פי התועלת המסחרית שעשויה לצמוח ממנה. בהקשר זה מן הראוי לציין את הנקודות הבאות: 1 1 . פטנט, גם אם הוא חלש, מהווה ראיה שלבעליו מונופולין על ההמצאה. כדי להוכיח פטנט חלש עדיף על היעדר פטנט - את ההיפך, על מתחרה להשקיע מאמץ, זמן וכספים רבים בהליכים משפטיים שונים ובקבלת חוות דעת משפטיות. על כן פטנט חלש עדיף על היעדר פטנט. 2 2 . הנטייה היום בעולם כולו הינה לנהוג משנה זהירות בעניינים המוגנים בפטנט. הצגת פטנט ללקוח ביטחון ללקוח - פוטנציאלי מהווה עבורו ביטחון שהמוצר או הטכנולוגיה אותם הוא מבקש לרכוש אכן שייכים לבעל הפטנט ולא לאחר. 3 3 . פטנט (ואף בקשת פטנט שרק הוגשה) מגדיר את גבולות הזכויות והחובות של הקונה והרוכש. הגדרה ברורה וסופית - אם נמכר ידע המוגן על ידי פטנט, הדבר יקל על הרוכש לקבל על עצמו התחייבויות שונות במהלך המשא ומתן, שכן הוא אינו חושש מהרחבה בלתי צפויה של הגדרת הידע שהוא רוכש לאחר חתימה על חוזה. אחרי הכל, הוא דן במוצר או תהליך, אשר מוגדרים בצורה ברורה וסופית בגוף הפטנט ובתביעותיו. 4 4 . בלעדיות על מוצר מסויים, הנגזרת לרוב מקיומו של פטנט, עשויה לסייע לרוכש פוטנציאלי להשתחרר שיקול שיווקי - מהסכמי הספקה ייחודיים עם מתחרה של מחזיק הפטנט, שכן הוא יוכל לרכוש ממנו מוצר אשר, לכאורה, לא ניתן להשגה בצורה חוקית אצל המתחרה. על כן, במאזן כולל, השיקול השיווקי לעיתים קרובות גובר על הקשיים הצפויים בקבלת הפטנט. לעיתים יהיה זה נכון לנסות להשיג פטנט, גם אם סיכויי קבלתו נמוכים וגם אם הפטנט שיינתן עלול להיות חלש וקשה להגנה אם יותקף על ידי אחר. 5 5 . במדינות בהן הטכנולוגיה (או מוצרים בעלי תוכן טכנולוגי) נקנית על ידי גופים ממשלתיים הקלה ברכש ממשלתי - מוקנית עדיפות גדולה לטכנולוגיה המוגנת על ידי פטנט. 6 6 . ו � במפגש עם משקיעים פוטנציאלים, הדרך לגיוס הון לרוב מהירה יותר לחברה בעלת טכנ הגדלת ערך למשקיעים - לוגיה מוגנת בפטנט. משקיעים נוטים לאמץ את אותם נכסים אשר בעת ובעונה אחת הם בעלי סיכון נמוך ובעלי ערך משמעותי, כגון טכנולוגיות מוגנות בפטנט. לא רק לחברות גדולות לסיכום, בניגוד לדעה הרווחת בחוגים מסויימים, הפטנט אינו מכשיר לשימוש בידי חברות גדולות ומבוססות בלבד. נהפוך הוא. חשיבותו לגבי חברות בינוניות וקטנות גדולה אף יותר, משום שהן חסרות מכשירים חלופיים המצויים בידי חברות גדולות. חברה גדולה יכולה לפצות מתחרה במישור אחר, לבצע עסקות חליפין מסובכות, לאיים בסנקציות במישורים בהן היא חזקה יותר ממתחריה, ובעצם גודלה היא יכולה להרתיע את המתחרה מלמשוך אותה להליך משפטי. לחברה קטנה יותר לא עומדות כל ההגנות הללו והיא חשופה יותר להתקפות שידרשו משאבים מעבר לכוחה. על כן, חברה קטנה חייבת לעבוד במסגרת המונופולין שלה, כדי לא לאפשר למתחרות לתקוף אותה על הפרת פטנט, בין שתהיה זו הפרה אמיתית או מדומה.